张宏伟曾在中国房地产行业深耕二十年，担任知名研究机构首席分析师以及大型民营房企投研负责人，年薪一度高达二百万元。然而现在他是一名陪诊师，每次服务收费仅两三百元。
“现在的身份是客户的临时家人。”张宏伟这样描述他的新职业。“我的朋友圈都是有关河北就医指南、代问诊和异地就医代办手续的信息。”
张宏伟个人微信截图
从房地产政策研究到行业分析及企业咨询，再到陪护患者就诊，这样的转变看起来颇出人意料。
近年来，像张宏伟一样离开地产行业的资深从业者不在少数。随着市场深度调整，有人迷茫、有人沉潜，也有人选择重新定位自己。
曾经年薪200万元
张宏伟的职业生涯始于中国房地产的黄金时代之初。
2005年从河北经贸大学毕业后，他在卓达集团工作了一年，随后前往上海，并于2009年加入华燕置业，这家当时在上海最大的代理公司。“那时全国跑项目，除了长三角地区，新疆喀什、广西南宁、湖南长沙等地都有我的足迹。”他说，这段经历让他积累了宝贵的市场感知能力。
2011年张宏伟跳槽至同策咨询，并在那里工作了八年。在这段时期内，房地产市场快速扩张，他从市场研究做起，逐渐转向咨询服务，服务对象也从开发商扩展到政府机构，收入也由最初的二十万元上升到了近百万元。
“2020年前后房地产依然热度不减，我想趁势再进一步。”他说，“同时，在一家公司待久了会有职业惯性，想去另一家公司拓宽视野”。他很快收到了两家房企的邀请，并成为其中一家集团投研负责人的职位候选人，年薪为二百万元。
张宏伟加入了一家排名前三十位的民营上市房地产企业。“董事长非常专业，每个报告都会亲自批改并安排下一个研究主题。”张宏伟说，“工作节奏极快，老板经常深夜在群里留言讨论投资话题。”
公司内部设有匿名论坛，员工可以在此自由发表意见。老板会定期回复这些问题。
2021年公司组织了一次戈壁滩徒步活动，他参加并从中受益匪浅。“整整四天走了近一百四十公里，每天六到七万步。”
“这段经历让我养成了日常步行的习惯。”他说，“现在只要有空就会走五公里。”
行业退潮下的抉择
2022年底张宏伟离开了这家房企，并尝试创立了自己的咨询公司镜鉴咨询，希望能在这条路上取得成功。
起初他确实获得了一些机会：土地推介会、开发商专项研究等。但往往因为垫资问题而卡住。“很多项目要求先垫钱，而且开发商回款不及时。”张宏伟说，“一旦资金回收不成问题，小公司难以维持。”
“2023年底市场情况不容乐观，我决定暂时停止运营。”他说。
这一停就是一年。期间他阅读了中国历史和商业人物传记。“现在的所有行业问题都能在历史上找到答案。”
最让他印象深刻的是俞敏洪的创业历程——从零起步、招生流程以及合伙人管理等经验分享给了他很大的启发。
决定转行后，张宏伟并没有马上注册公司，而是先确定了适合自己的赛道。
他选择了养老行业。“现在的老龄化程度相当于二十年前的城市化进程。”他说，“现在约70%的城镇化率，意味着养老行业正处于上升期。”
然而不能投资重资产项目。“我周围地产人创业亏损几十万到几百万都有。”张宏伟为自己设定了两个原则：一是轻资产运作；二是专注于细分市场。
陪诊背后的商业逻辑
经过深思熟虑，他选择了陪诊服务作为切入点。
2024年底他在石家庄开始运营。首单客户是一位通过抖音平台联系的二十九岁女性患者。“我提前研究了手术过程、术前注意事项及麻醉流程等事项。”这些跨领域的知识需要不断学习和准备。
这一单收费两三百元。
对于旁观者来说，这似乎是收入骤降的表现；但张宏伟有自己的商业逻辑：陪诊服务可以作为高频次的流量入口积累客户资源。只要用户基数足够大，就能实现规模化、标准化运营，并拓展更多的增值服务业务。
这套方法处处体现着房地产行业的痕迹。
“例如对标思维，直接参照北京和上海最优秀的陪诊公司或团队的标准。”他说，“从决定做陪诊到完成第一单服务仅用了一个多月的时间。每接完一单都马上梳理标准作业流程。”
张宏伟表示：“地产行业教会我看大周期而非小周期的趋势，同时也让我避免陷入传统的低价竞争模式中。”
他强调，“房地产行业的经验没有丢失，无论是看周期的能力、对标头部企业的方式还是快速执行的习惯。这些素养在其他行业中依然适用。”
近年来房地产市场深度调整，有人转向保险行业或新能源领域，也有人继续在房地产行业内寻找新的机会。而张宏伟选择了一条看似反差极大的路。
他说，“虽然转型为陪诊师，但收入大幅减少，但我更看重养老行业的长远发展潜力。”
张宏伟说：“进入新行业从基层做起，不急于求成。”他关注的是养老行业的流量入口以及由陪诊延伸出的增值服务业务。“目前已经有产业链企业洽谈合作事宜。”
在电话另一端，张宏伟补充道：“换行后不能只想着赚大钱；做健康养老产业需要正心正念。”
校对|程鹏
｜每日经济新闻nbdnews原创文章｜
未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用